Formazione : Per Migliorare le Proprie Skills

 

E' come aprire il "terzo Occhio".
Dà sapere, sicurezza, potere.
In una realtà in rapidissima evoluzione, è necessario sviluppare sempre più skills e competenze in grado di affrontare le diversità.
La nostra Società, avvalendosi di professionisti di diversa estrazione e competenza, propone dei Corsi sia Aziendali,(progettati dietro una attenta analisi dei bisogni del committente,)  che interaziendali (alcuni dei quali tenuti nei week end).
Le tematiche spaziano dalla Comunicazione, Come affrontare un colloquio di selezione, alla gestione dello stress, alla Creatività, all'Analisi transazionale, alle Tecniche di Vendita, al Diversity management, alla negoziazione.

 

Elenco dei nostri Corsi

 

AREA TEMATICA

Area Tematica: ORGANIZZAZIONE. "IL RUOLO DEL CAPO TRA MANAGEMENT E LEADERSHIP"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Gennaio e Settembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Il capo di successo è come un bravo allenatore di una squadra sportiva: sa riconoscere le attitudini dei collaboratori, sa attribuire ad ognuno il ruolo più giusto, sa motivare, sa correggere con autorevolezza.
Quello del capo è un ruolo complesso.
Non si può improvvisare, ma si può imparare!
Obiettivi:
- Acquisire consapevolezza delle dinamiche che regolano i rapporti manager-collaboratori, sia sul piano organizzativo che relazionale.

ARGOMENTI

- quali sono i fattori critici nella gestione delle risorse umane.
- come ottimizzare il rapporto capo-collaboratore.
- come effettuare la valutazione della prestazione.
- trappole da evitare nella comunicazione capo-collaboratore.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: ORGANIZZAZIONE "COME CREARE UN GRUPPO DI LAVORO EFFICIENTE ED AFFIATATO"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Febbraio e Ottobre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Un gruppo di lavoro efficiente è come una valida squadra sportiva: al suo interno prevale lo spirito di collaborazione.
I componenti condividono gli obiettivi, sono affiatati e si spronano l’uno con l’altro.
Un buon Capo deve, pertanto, saper formare una squadra di lavoro unita, operativa, vincente.
L’abilità sta nel coinvolgere, motivare, stimolare lo spirito di coesione, riuscendo a prevenire o risolvere le eventuali situazioni conflittuali.
Obiettivi:
- Acquisire conoscenza delle dinamiche che si instaurano in un gruppo di lavoro.
- Individuare le “buone pratiche” per la costruzione di un gruppo di lavoro

ARGOMENTI

- I fattori critici per il successo di un gruppo.
- Qual è il ruolo del team-builder.
- Come consolidare un gruppo.
- Il fallimento di un gruppo ed i possibili rimedi.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMUNICAZIONE "LA COMUNICAZIONE EFFICACE"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Febbraio e Settembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

La conoscenza si acquisisce leggendo i libri; ma quello che è veramente necessario imparare, la conoscenza del mondo, si può acquisire soltanto leggendo gli uomini e studiando tutte le loro diverse edizioni. (Lord Chesterfield)
- Come identificare gli stili personali di comunicazione
- Riconoscere i diversi livelli della comunicazione: personale, interpersonale e sociale
- Accrescere le proprie capacità, abilità e conoscenze trasversali nei processi di interazione sociale

ARGOMENTI

- La sociologia della comunicazione
- I modelli di comunicazione interpersonale e sociale
- Dalla pragmatica della comunicazione alla comunicazione ecologica
- L’ascolto attivo e passivo

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: ORGANIZZAZIONE "COME GESTIRE I CONFLITTI IN UN GRUPPO"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Marzo e Novembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Il conflitto è padre di tutte le cose, di tutte è re (Eraclito di Efeso)
- Saper riconoscere perché nasce un conflitto e come si sviluppa all’interno delle relazioni di un gruppo
- Saper analizzare le dinamiche elementari del conflitto all’interno del gruppo
- Saper sviluppare consapevolezza del proprio stile personale per elaborare ed affrontare un conflitto

ARGOMENTI

- Analisi del conflitto: i contributi dell’antropologia e della sociologia
- La tensione tra sfera soggettiva e ruolo sociale
- Singolarità e pluralità nel gruppo
- L’approccio evolutivo e sistemico al conflitto
- Riconoscimento e cooperazione

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMUNICAZIONE "ASSERTIVITA', STILI D'INFLUENZA E COMUNICAZIONE PERSUASIVA"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Marzo e Ottobre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Noi ci troviamo continuamente di fronte a tutta una serie di grandi opportunità, brillantemente travestite da problemi insoluti. (John W. Gardner)
Obiettivi:
- Acquisire strumenti adeguati per migliorare la capacità di persuasione.
- Individuare lo stile personale d’influenzamento in un gruppo.
- Sviluppare la capacità di risolvere situazioni critiche, adottando comportamenti adeguati.

ARGOMENTI

- Quali sono gli stili personali di influenzamento.
- Come risolvere una relazione conflittuale.
- Saper dire no.
- La creatività.
- Come gestire le emozioni nelle interazioni di gruppo.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMMERCIALE "10 STEPS PER UNA VENDITA DI SUCCESSO"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Marzo e Ottobre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Il buon venditore è colui che sa interpretare le esigenze del cliente, che sa ascoltarlo e che lo fa sentire protagonista.
Per essere efficaci nel comprendere e rispondere ai bisogni del proprio interlocutore, occorrono abilità e tecnica.
Non tutti nascono venditori, ma sicuramente tutti possono imparare a diventarlo.
Obiettivi:
- Acquisire capacità nell’utilizzo delle tecniche di vendita più efficaci.

ARGOMENTI

- Come capire le esigenze e gli interessi del cliente.
- Gli atteggiamenti vincenti nel colloquio di vendita.
- Come superare le obiezioni.
- Come pervenire all’accordo.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMUNICAZIONE "COME PARLARE IN PUBBLICO"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale -Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Aprile e Novembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Con sempre maggiore frequenza il lavoro ci porta a dover parlare in pubblico: riunioni, presentazioni, convegni. In queste circostanze stimolare l’attenzione dipende dalla capacità di interessare l’uditorio.
Saper utilizzare le giuste modalità per comunicare con disinvoltura e sicurezza è un’abilità, che si può acquisire e migliorare.
Obiettivi:
- Conoscere le tecniche della comunicazione in pubblico.
- Come farsi capire.
- Individuare i canali attraverso i quali veniamo percepiti dagli interlocutori

ARGOMENTI

- Come preparare, costruire e presentare una comunicazione.
- Come ottenere l’attenzione dell’uditorio.
- Tecniche per gestire interruzioni, obiezioni, domande.
- Come guidare un dibattito.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMMERCIALE "LA GESTIONE EFFICACE DI UNA RETE DI VENDITA"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale -Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Aprile e Novembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Saper coinvolgere e motivare la propria forza vendita è l'elemento indispensabile per raggiungere gli obiettivi prefissati, ma è altrettanto indispensabile saperle forsnire gli strumenti operativi efficaci.
Obiettivi:
- potenziare le capacità di vendita con l'utilizzo di metodologie commerciali e concreti strumenti di verifica e monitoraggio.
- recuperare nuove relazioni sia con la clientela in portafoglio che in quella potenziale.
- creare una rete di venditori efficienti e trasferire loro le competenze per gestire nel tempo portafogli sempre più ampi e diversificati.

ARGOMENTI

- La definizione di un piano commerciale.
- Le logiche e i criteri per l'assegnazione degli obiettivi.
- L'utilizzo di strumenti commerciali.
- Le attività di supporto e motivazione rivolte alla rete.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: POTENZIALITA' PERSONALI "AUTOSTIMA"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Aprile e Settembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Spesso siamo schiavi delle immagini che abbiamo di noi stessi… (G. Morgan)
- Scoprire i propri valori fondamentali e fare chiarezza con se stessi su ciò che si vuole, nelle relazioni sia sociali che professionali.
- Imparare ad individuare gli stili personali evolutivi che ci possono sostenere nei momenti di difficoltà.
- Lavorare “sull’immagine di sé” e “sull’immagine di sé nel gruppo”.

ARGOMENTI

- L’autostima dal punto di vista sociologico ed organizzativo
- Le metafore del sé
- La dinamica di relazioni che una persona intreccia a vari livelli simbolici
- Ruolo sociale e ruolo soggettivo: vincoli e aspetti complementari
- L’insieme di idee e valori che definiscono le relazioni interpersonali.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: COMMERCIALE "IL NEGOZIATO DI VENDITA IN SITUAZIONI DIFFICILI"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale -Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Maggio e Dicembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

La negoziazione si basa sulla capacità di creare un rapporto fiduciario con il proprio interlocutore.
Creare fiducia significa saper cogliere in ogni situazione gli aspetti razionali, ma anche quelli emotivi che influenzano le decisioni e riuscire ad utilizzare questa conoscenza come fondamento delle argomentazioni.

ARGOMENTI

- Gli stili personali di influenzamento.
- Come affrontare situazioni problematiche con la negoziazione.
- La risoluzione del conflitto.
- La costruzione della fiducia.
- La differenza fra manipolazione, compromesso, mediazione e negoziazione.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: POTENZIALITA' PERSONALI "TRASFORMARE LO STRESS IN ENERGIA POSITIVA"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Maggio e Novembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Tutte le volte che dobbiamo affrontare una condizione nuova ci troviamo sotto stress.
Lo stress è un fenomeno comune e inevitabile, ma bisogna fare attenzione a non oltrepassare certi limiti.
Bisogna apprendere a trasformare se stessi in una fonte di energia, utilizzandola in giusta misura, poiché le criticità sono inevitabili e indispensabili.
L'obiettivo si raggiunge attraverso esercitazioni costruite appositamente per vivere situazioni critiche, seguite da discussioni su come trasformare lo stress in risorsa.

ARGOMENTI

- il sapere relazionale e affettivo.
- stili personali di risposta agli agenti stressanti.
- modelli di diagnosi dello stress.
- studio dei vincoli e delle possibilità impliciti nelle situazioni critiche.

COSTO

Aziende Euro 400 + IVA.
Privati Euro 350 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.

AREA TEMATICA

Area Tematica: POTENZIALITA' PERSONALI " IL PROBLEM SOLVING LOGICO CREATIVO"

SEDE

My One Hotel Villa Ducale - Via Moletolo, 53/A PR

DURATA

Giugno e Dicembre 2011

ISCRIZIONE

iscrizione

OBIETTIVI

Spesso ci ritroviamo nell'ambito del nostro lavoro in situazioni di stallo.
L'esperienza pregressa non ci aiuta a venir fuori dal problema o il nostro team è poco produttivo/innovativo.
Come intervenire? Sperimentare una metodologia creativa e logico razionale per le analisi dei problemi e per la presa delle decisioni sia individuali che di gruppo.
Sperimentare la dimensione di lavoro in team per agevolare una produzione di idee più articolata e differenziata, focalizzando i fattori che favoriscono od ostacolano la situazione dei problemi.

ARGOMENTI

Le caratteristiche e le fasi del problem solving.
Le analisi e le dignosi dei problemi.
Le tecniche per stimolare la ricerca di alternative.
Le analisi di casi reali da affrontare sulla base della metodologia proposta.
La verifica delle soluzioni e la definizione di un piano di azione.
Il collegamento fra processi creativi e processi logici.
La raccolta delle informazioni e la ricerca delle cause.
I processi decisionali di gruppo.

COSTO

Aziende Euro 800 + IVA.
Privati Euro 750 + IVA.
Sconto 10% dal secondo iscritto proveniente dalla stessa azienda.
Per chi si iscrive a più corsi della stessa area tematica sconto del 10% sui successivi.